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老業務員——路在何方?
訪問時間:2011/11/9 16:16:20

出場人物:老曾,32歲,在企業已經做了5年業務,他是屬于那種能力一般,業績一般,沒什么想法的人,工作態度:不求有功,但求無過!所以多年工作,仍然無所為,2年后,一起入職的同事已是大區經理,而他依然還是業務員,在一次人員調整的過程,他被迫自動離職!后來他又到一家企業,還是做業務員!現在在家里開間食雜店,勉強維持一家人的生活。業務他是已經做不了,首先年齡已經40多歲,再去做業務也很少企業會要。其次上有老,下有小,老婆也不允許他出來呢得知老曾的目前狀況,內心有點感嘆,有點糾結感嘆的是可以想象他一家目前拮據的生活狀態,糾結的是老曾只是營銷軍團的一個很多老業務員的代表而已

還有許許多多,像老曾一樣的大齡銷售人員,一直以來,都工作于一線市場,他們沒有優秀的業績,也得不到更高的職位和豐厚的薪水,但為了生活,在競爭激烈的市場徘徊著,掙扎著,直到被淘汰為止!那么他們應該怎樣突出重圍,尋找自己的方向感呢?

一,根據個人情況規劃好職業路線

做過銷售的都知道,每個月都要做銷售計劃,但很多銷售人員只懂的做銷售計劃,不懂的給自己職業生涯做個規劃,做銷售的,其實,就兩條發展路線,一個是走職業經理人的路線,一個就是累積些資源,后期自己創業。定下自己要走的路線以后,就開始規劃這條路線怎么走。這里主要講一下職業經理人的路線:首先,選擇好一個行業,對于選擇什么樣行業,我只能建議,俗話說:“360行,行行出狀元。干一行,就要愛一行。其次選擇什么樣的企業,企業最好是發展中的企業,同時發展布局有想發展國內外市場的,很簡單,市場大機會就大,然后企業有很好晉升機制,有了這些前提,就是要規劃好自己,如:自己要在什么時間段,做到什么職位,要做到這個職位,需要什么樣的能力,需要做什么樣的貢獻,怎么實施,怎么分解,同時如果發生變化,如何做調整,都要一一想到!因為是不同條件,不同環境,不同起點,有很多的不同,以上說法僅供參考!

二,進入職場通過企業平臺把自己煉出來

銷售人員,到一個企業,一定要想辦法把自己煉出來,這里是指你個人的能力以及職場高度,怎么煉很簡單,找一切機會,做自己沒做過,有難度的事情,做成功了你學到經驗,做失敗了你得到教訓!而且結果自己始終是受益者。筆者也是這樣一路走過來!做過很多事,犯過很多錯,把市場做廢過,把團隊帶散過,把客戶做過,但慶幸的是自己下來了,而且還的不錯!

三,為企業創造價值,才能體現你的價值

很多從事銷售的同仁,一直抱怨公司,抱怨市場,抱怨政策,抱怨產品。。。。。。

但從沒自我檢討過,也沒用心過,或許他不知道,你目前的職位和收入,是你價值的體現,你如果要想獲得更多,必須提升自身的價值,不斷為公司創造更多更高的價值,惟有為企業創造價值,才能體現自身的價值。 

源自:獸藥營銷網

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