營銷園地


畜藥部電話:    0311-80677111

禽藥部電話:    0311-80677888

國際貿易部電話:0311-80677113

國內銷售部電話:0311-80677100

人力資源部電話:0311-80677116

 

獸藥企業營銷列車的提升之道!
訪問時間:2011/11/9 16:49:09

在很多人感嘆獸藥行業太亂,不好做時,其實我們是幸運的,我們生正逢時,遇上了蓬勃發展的獸藥行業,搭上了快速前進的獸藥營銷列車。在這趟列車上獸藥企業扮演著列車長這一角色,為了領先到達目的地,悄悄地發動了營銷這場戰爭,于是價格戰、廣告戰、人海戰、促銷戰,大張旗鼓,拼得頭破血流、死去活來。各家獸藥企業都在期望自己的營銷列車在短暫的停留中載上更多客源,但傳統營銷已陷局,促銷,有時候有促卻不銷,要維持營銷車廂的高效益,就要做到速度提升、價格適當、服務超值,這樣的列車才能真正適應時代潮流。那么,在票價、車速與服務等幾個因素中該怎樣調節?怎樣爭奪更多的客源呢?  
    一、跳出價格,洞察消費需求做增值服務

傳統獸藥營銷常常干的活兒,就是打價格戰,不管價格戰處于主動還是被動,但結局相同,都是殺敵一千自損八百。即使把競爭對手殺死后,自己也是元氣大傷。在繁爭無序的市場,要尋找屬于自己的藍海,就得跳出價格的圍墻,做一只增值服務的袋鼠。普通客車價格雖然便宜,但大多數出行還是選擇空調快車。

首先,要深度洞察消費者需求,孫子云:“上兵伐謀、攻心為上”,找準了消費者的需求無異于找到了通往財富的絲綢之路,接下來,價格只列為參考因素,而非決定因素。否則名牌的價值如何體現?但是比起競爭對手而言,誰更能滿足消費者的需求?這個優勢恰恰正是顧客所期望的,很有效的絕招就是幫顧客增值。我們一起看一個案例:流行美原本是個普通的發夾,一個不起眼的夫妻小店,如今已發展到超千家店,品牌資產過4億,創造了一個美麗的經營神話。流行美經市場調研,深知顧客們需求的時尚和美麗,所以出手的招法不是以價格突破,而是價值的突圍,它跳出價格的圍墻,不與競爭對手競爭,而是標新立異的做一只增值的袋鼠。流行美創造了終生免費梳頭的服務,通過賣服務、賣時尚、賣美麗來取悅消費者,幾塊錢的發夾從而搖身一變,一躍到幾百塊不等,用增值去對抗價格,贏得不僅是市場,更重要的是俘虜了顧客的心,對于我們后金融時代,尤其要注重價值的提升,少在價格方面做文章,多在價值方面下功夫。 

當前,鞋服行業的競爭日益加劇。福建的一家鞋服連鎖企業創造了 “蹲式服務”,并運用到賣場,當顧客試鞋時,導購員會蹲下去幫助拖鞋和穿鞋,用一個小鞋拔輕靠鞋后跟,腳一踩就穿上了。當顧客確定購買之時,導購準備去取貨,給顧客倒上一杯溫度適合的開水,根據顧客職業,再遞上一本經濟或政治的報刊、雜志,顧客賞閱完后,細心的導購拿出同款異色的鞋子置于腳邊,任君選擇。就這樣,顧客在原地不動就可以買到滿意的鞋子,同時,心甘情愿的從口袋掏出人民幣來支付增值的服務。傳博統營銳銷陷管局,理如何在領先線跑得快?

二、活化終端,給廣告增加一勺鮮美雞精

這是一個信息泛濫成災的時代,當我們拿著遙控打開電視,屏幕的畫面配著嘹亮的聲音:“好吃!好喝!”畫面充斥著奇裝異服的俊男靚女,時不時的大牌明星出場,引發眾人陣陣高呼喝彩!當我們抱著枕頭進入夢鄉,細心靜數看了什么廣告?什么產品好?這時頭腦猶如白紙早已忘卻,這么來說,這支無效的廣告等于交了聘金娶不到媳婦,無異于在燒錢,在諸多嘈雜的信息中,如何讓廣告做得有滋有味、大放光彩?那得在平淡無奇的廣告加勺鮮美的雞精,讓廣告這盤菜達到鮮美極致的地步。

1、提煉記憶點;沒有記憶的廣告等于沒有口味的白開水,不能根植于顧客腦海之中,更不能引起顧客購買的共鳴,這世界誰都不愿和陌生人打交道;

2、終端生動化;廣告本身是枯燥的,說實在,沒人愿看廣告,但終端的廣告做得生靈活現,只要顧客一接近就打招呼,就能讓人倍感親切,主動想接近,讓顧客近水樓臺先得月;

3、增強互動性;廣告原本只能感知,看似不可互動,如若增加溝通的公關活動,并與之互動,增進產品與顧客之間的交流,以頗得顧客會心一笑,在滿意的微笑之后就是銷售的開始。

三、細分定位,量身定制滿足個性化需求

在做銷量的時候,很多企業主認為,追求的是量,往往喜歡擴展整個產品線,吃的、喝的、玩的,樣樣都生產,這時還得意的強調,現在做的是多元化,冷靜頭腦認真分析:每樣都賣得好嗎?每樣都掙錢嗎?

在福建市場,惠爾康賣得最好的菊花茶,臺福企業是仙草蜜,這些都是區域市場的NO1,他們成功背后有一對隱形翅膀,如今消費者逐步走向個性化,對產品的專業性需求高度顯得與日俱增,大眾的產品無法滿足全民的需求,在大海撈針市場環境中,要細分市場定位,分類出的那群只愛毛蟲的螞蟻。在細分市場方面,海爾集團運籌帷幄的推出 “定制冰箱”,冰箱由消費者自己來設計,再根據消費者提出的要求來定做。比如,消費者可根據家具的顏色或是個人愛好,定制喜歡的外觀色彩或內置設計的冰箱。可以選擇“金王子”的外觀,“大王子”的容積,“歐洲型”的內置,“美國型”的線條等等,從而能最大限度滿足了顧客的不同需求。在十五年前,海爾冰箱年產量首次突破100萬臺,不到5年時間,現定制冰箱一個月便刷新了這個記錄。相當于海爾冰箱全年產銷量的1/3。

在日化行業里,聯合利華率先細分性別,就如:清揚,專為男性定制。當安踏定位大眾體育用品時,特步卻選擇了時尚運動。細分市場不等于拋棄整個市場,而是形成自己的獨特的賣點和競爭力,在競爭劇烈的市場中,集中力量打一點,做出專業化,往往會讓你贏得意想不到的驚喜。

獸藥市場好比江湖,獸藥營銷如劍法,如何新生?根據處于不同的市場環境,如何出劍快?招法穩準狠?戰勝對方才是硬道理,當獸藥企業深陷在價格戰、廣告戰、促銷戰之中,疲憊之后不妨試試新招,尋找獸藥營銷列車提升之道。

源自:獸藥營銷網

国内偷拍在线精品,国产偷拍a视频在线,国产精品香蕉视频在线